随着直播电商的持续火爆,越来越多的UP主开始在B站尝试直播带货。然而,很多新手主播在开播前都会遇到同一个疑问:bilibili直播的选品在哪里设置?为什么别人直播间的小黄车里挂满了商品,而自己的开播页面却找不到选品入口?本文将从权限开通、设置路径、选品渠道、选品技巧以及常见问题等多个维度,为你全面解析B站直播选品的设置方法,帮助你快速上手直播带货。
什么是B站直播选品?
在深入回答bilibili直播的选品在哪里设置这个问题之前,我们先来了解一下什么是“选品”。
选品,简单来说就是主播在开播前挑选并准备上架到直播间商品货架(俗称“小黄车”)中的商品清单。选品质量直接决定了直播带货的转化率和成交额。一件与粉丝需求高度匹配的商品,往往能带来远超预期的销售表现。
B站的直播带货体系主要包括以下几个部分:
- 商品橱窗:展示在个人主页和直播间的商品集合入口
- 小黄车:直播间内的购物车功能,观众可边看边买
- 选品广场:平台提供的官方选品中心,汇聚了大量招商商品
- 第三方联盟:如淘宝联盟、京东联盟等外部商品渠道
bilibili直播的选品在哪里设置?三大设置路径详解
路径一:通过创作服务中心开通并设置
这是最核心、最基础的设置入口。具体操作流程如下:
- 登录B站电脑端,点击头像进入创作服务中心
- 在左侧菜单栏找到收益管理或电商带货板块
- 点击商品分享功能,申请开通带货权限
- 权限审核通过后,绑定淘宝联盟、京东联盟等第三方账号
- 进入选品中心,即可浏览、搜索并添加想售卖的商品
开通带货权限需要满足什么条件?
不是所有账号都能直接选品,通常需要满足以下基础要求:
- 完成实名认证
- 账号无严重违规记录
- 部分区类要求达到一定的粉丝数量门槛
- 特殊类目(如食品、美妆)可能需要提交相关资质证明
路径二:开播前在直播设置页面添加商品
权限开通后,主播可以在开播设置阶段预先选品:

- 进入直播中心,点击开播设置
- 找到商品管理或直播间货架选项
- 从选品广场挑选商品,或通过商品链接添加第三方商品
- 调整商品顺序、设置主打款与利润款搭配
- 保存后开播,商品会自动出现在直播间小黄车中
路径三:直播中实时调整小黄车商品
直播过程中,选品并非一成不变。主播可以随时点击直播间内的小黄车图标,进行以下操作:
- 上架新品:临时增加商品,配合口播节奏
- 下架商品:售罄或转化不佳时及时撤下
- 调整排序:将爆款商品置顶,提升曝光
- 开启讲解:点击“讲解”按钮,商品弹窗会推送给观众,显著提高点击率
B站选品的主要货源渠道有哪些?
选品广场:官方招商资源池
B站选品广场汇集了大量品牌方和商家发布的招商商品,佣金比例、商品详情一目了然。新手主播建议优先从这里选品,因为平台审核过的商品在品质和售后上更有保障。
第三方联盟平台
通过绑定淘宝联盟、京东联盟等账号,主播可以从海量外部商品中挑选。这种方式商品丰富度高,但需要自行把控商品质量。
自有货源与自营店铺
已有供应链的商家型主播,可以直接上架自有商品,利润空间最大,但需要确保商品资质齐全。
如何为B站直播挑选合适的商品?
看重用户画像匹配度
B站用户以年轻群体为主,对二次元、数码、游戏、知识付费、国潮等内容接受度高。选品时应优先考虑与自身账号垂直领域相符的商品,比如游戏UP主选择外设周边,美妆UP主选择护肤彩妆。

佣金比例与价格带设计
一个成熟的直播间商品组合通常遵循这样的结构:
- 引流款:低价高性价比商品,占比约30%,负责拉人气
- 主推款:中等价位、佣金可观的商品,占比约50%,贡献主要成交
- 利润款:高客单价商品,占比约20%,提升整体收益
商品品质与售后保障
一个容易被忽视的细节
很多主播只关注佣金高低,却忽略了商品的历史销量、评价口碑和商家响应速度。一旦出现大规模售后问题,损害的是主播自己的信任资产。建议在正式带货前先小额试卖,验证供应链的稳定性。
选品设置中的常见误区与避坑建议
- 误区一:商品越多越好。 实际上,直播间商品建议控制在10-30个之间,过多会让观众选择困难。
- 误区二:开播前才临时找品。 正确做法是提前一到两天完成选品、排品和话术准备。
- 误区三:只看佣金不看匹配度。 与账号定位无关的商品会稀释粉丝信任,得不偿失。
- 误区四:忽视商品资质。 特殊类目务必确认商家资质齐全,避免直播间因合规问题被封禁。
常见问题解答(FAQ)
没有粉丝基础可以开通选品权限吗?
不同时期的门槛政策会有调整,部分类目对新账号较为友好,建议直接在创作服务中心查看当前要求。若暂不达标,可以先通过持续更新内容积累粉丝。
直播进行中可以临时添加商品吗?

可以。主播在直播过程中随时可以通过小黄车管理界面上架或下架商品,灵活性很高。
为什么选品广场中找不到某类商品?
可能是该类目暂未向你所在账号开放,或需要额外提交资质审核。也有部分商品仅对达到一定等级的主播可见。
选品设置完成后商品不显示怎么办?
首先检查带货权限是否审核通过,其次确认商品链接是否有效、商家库存是否正常,最后可尝试重新绑定联盟账号或联系平台客服。
B站直播带货需要缴纳保证金吗?
部分带货场景或类目可能涉及保证金要求,具体以创作服务中心的官方提示为准。
结论
回到最初的问题——bilibili直播的选品在哪里设置?答案可以概括为三个层次:权限层面在创作服务中心开通商品分享功能;开播层面在直播中心的开播设置里添加商品;运营层面在直播中通过小黄车实时管理商品讲解与排序。掌握这三条路径后,再结合科学的选品策略——匹配用户画像、设计合理价格带、严控商品品质,你的B站直播带货之路就能走得更加稳健。直播电商的核心永远是信任,用心选好每一件商品,才能把流量变成实实在在的长期价值。